去年以来，临沂市助力本土企业拓展海外市场，推动外贸高质量发展，2025年临沂外贸进出口总值达1775.8亿元。临沂外贸“朋友圈”持续扩大，“临沂造”凭借过硬实力闯荡全球，有的企业产品远销78个国家和地区，有的企业出口量增加超两倍、销售额增长400%，成为临沂商城出海的生动缩影。
4月9日，在山东强盟体育器材有限公司的产品展示区，一座八角笼式足球场格外引人注目。“这是我们新生产的一款产品，足球场面积不到25平方米，适用于1V1的球技比赛，观赏性很强。”山东强盟设计部主管鲁林军介绍，这种在国内并不多见的八角笼式足球场，在欧洲街头却是“常客”。目前，这款产品已出口丹麦等国家，漫步哥本哈根等城市街头，就有机会看到来自山东强盟的八角笼式足球场身影。
“目前，我们公司生产的体育器材已出口至全球78个国家和地区，覆盖北美、南美、欧洲等市场。”山东强盟副总经理王国强介绍，今年一季度公司出口额同比增长10%以上。凭借过硬的产品质量和精准的市场定位，山东强盟在国际市场上闯出了一片天地。
一家来自临沂的体育器材企业，为何能够在海外市场如此受欢迎？在王国强看来，秘诀就是“精准”——精准研究海外客户的需求。
“欧美客户尤其看重资质认证，这是进入市场的‘敲门砖’。”王国强说。去年10月，山东强盟最新两款足球门获国际足联（FIFA）质量计划认证，成为亚洲首家，也是全球范围内继6家欧洲企业后第7家获得此认证的专业足球门设备供应商。不仅如此，该公司生产的篮球架产品也通过了国际篮联（FIBA）认证，曲棍球产品获国际曲棍球联合会（FIH）一级认证，起跑器、跨栏两款田径器材获得国际田联（World Athletics）认证。
在产品展示区，记者看到了王国强口中获得认证的足球门。“这款足球门配备了360度可移动旋转的轮子，不同于国内常见的仅能前后移动的轮子，球门在复杂场地也能灵活移动。”鲁林军蹲下身，指着球门立柱介绍，“球门立柱内安装了可调整升降的隐藏式内柱，在遇到场地地面高低不平的情况时，普通球门放置后往往无法保持水平，高度也不达标。我们的升降内柱可以根据地面的实际高低进行微调，让球门始终稳固在标准高度。”
除了获取认证资质，山东强盟团队还通过亮相各类展会，不断深耕海外市场。慕尼黑ISPO展、澳大利亚NSC展以及广交会……据王国强介绍，2025年，该公司参加国内外展会共计12次。通过频繁亮相国际体育用品展会，与海内外客户面对面交流，了解不同国家和地区的消费习惯与审美偏好。“只有真正走到客户身边，才知道他们想要什么。”王国强说。
“非洲杯比赛训练的部分足球门，亚洲足球锦标赛中国队训练的足球门，都是我们制造的。”王国强说，“但我们的目标不止于此，在足球门领域，我们将瞄准亚冠、欧洲杯和世界杯等顶级赛事市场，让这些赛场的球门也打上‘临沂造’的印记。”
4月10日，位于临沂高新区的山东亚泰新材料科技有限公司厂区内，一辆大货车缓缓驶入，随后稳稳地停靠在装货区。“这批发往澳大利亚的120多吨辊涂彩铝产品，货值大概在400万元，是针对当地需求定制的一批产品，今天就能全部装车发货。”该公司海外营销中心总监凌伟介绍。
作为一家集辊涂彩铝产品研发、设计、生产、加工及售后维护于一体的国家级专精特新“小巨人”企业，山东亚泰凭借过硬的产品品质赢得了良好口碑，其产品已应用于杭州亚运会亚运村、北京冬奥会冬奥村等多个重点工程与地标项目。2025年，该公司外贸业务快速增长，出口额8550万元。今年1-3月，出口各类产品660吨，同比增长200%以上。
说起出口额快速增长的原因，凌伟深有感触，他告诉记者，除了对产品质量的高追求，优质的服务也是企业打开海外市场大门的“金钥匙”，两者缺一不可。“我们自家产品有多好我们当然知道，但想让产品打入国外市场，还得有好的服务。”为了在国际市场中脱颖而出，企业把服务延伸到了产品全生命周期：从产品设计初期，就主动与海外客户沟通，了解需求；在交付过程中，企业全程跟进，确保产品按时、完好地抵达客户手中；订单完成后，还要及时收集客户反馈。“有位美国客户，多年来一直保持与我们合作，即使在贸易战最激烈的时期也是如此，宁愿加钱也要用我们的产品。”凌伟笑呵呵地说，“他说只认我们，因为我们的服务、品质都有保证。”
此外，凌伟告诉记者，公司每年也都会投入大量精力参加国内外知名展会。通过展会，能直接与来自全球各地的潜在客户交流，深入了解不同国家和地区的需求。“今年，我们将把整个业务团队全部下沉一线，直面客户、贴近市场，精准把握前沿需求。”目前，企业产品已远销美国、新加坡、加拿大等近20个国家和地区。
4月13日，在山东天迈工具有限公司，负责人刘浩脚步匆匆，反复在办公室与接待室进出，手中拿着各类工具样品递给俄罗斯客户。刘浩一边介绍产品，一边示意客户试用。经过一下午的洽谈，双方终于敲定了合作事项。“今天接待完客户，明天就要去参加广交会，太忙了。”刘浩虽有些疲惫，但脸上难掩兴奋。
国际贸易专业出身的刘浩，对国际市场有着敏锐的洞察力，他很早就将目光投向了广阔的海外市场，他和团队开展了为期三年的全球市场调研。“在调研中我们发现，欧美地区对产品的质量标准要求极高，同时十分看重产品的多功能性与设计感。”刘浩说，“如果我们能啃下欧美市场这块高标准的‘硬骨头’，产品在整个国际市场的认可度就能打开了。”但在当时，国内五金工具行业多以中低端产品为主，很少有能生产出符合欧美标准的五金工具的专用设备。“就像这款钳式扳手的平行槽，你看着很简单，但在当时，国内就是没有设备能够加工。”刘浩边说边拿起一个制作精良的钳式扳手。
为了突破技术瓶颈，刘浩咬牙投入了大量资金，组建起一支专业的研发团队。那段时间，刘浩几乎天天泡在研发车间，和团队一起设计图纸、验证产品性能。“晚上睡觉脑子里都在想该怎么改进，根本睡不安稳。”刘浩坦言。经过多次试验与调整，2018年团队终于设计出一款能够快速调节的水泵钳。相较于传统的水泵钳，这种水泵钳精度更高，更符合欧美市场需求。上市仅一年，这款水泵钳就在欧美市场迅速走红，卖出100多万把，占据企业当年销售额的70%。凭借这款水泵钳，企业不仅在欧美市场站稳了脚跟，更拿到了进入国际市场的“通行证”。
今年一季度，该公司销售额增长了400%。对于这次增长，刘浩将其归功于持续的科研投入和对海外市场需求的精准把握。“下一步，我们计划打造属于自己的品牌，进一步提升产品在国际市场的影响力。”刘浩说。
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